2016 hat das bestmögliche iPhone 1.119 Euro gekostet. 2020 1.558 Euro und 65 Cent. Das ist ein fast 40-prozentiger Preisanstieg innerhalb von fünf Jahren.
Apple-Produkte kosten viel, viel Geld. Aber das Geschäft boomt unverändert. Die Firma ist das wertvollste Unternehmen der Welt und eines der profitabelsten.
Warum geben die Leute Apple so gerne so viel Geld? Okay, das hat viele Gründe.
Aber wir fokussieren uns heute auf eine ganz bestimmte Strategie, die Apple wie kein anderes Unternehmen perfektioniert hat: Oder auch: wie man wahnsinnig hohe Preise irgendwie logisch wirken lässt.
*Spannungsvolle Musik* *Rattern* Sagen wir, wir wollen ein neues Handy kaufen von Apple. Um überhaupt zu dieser Entscheidung zu gelangen, haben wir schon einen weiten Weg zurückgelegt.
So elegant, so schön, die Werbung war so toll, unser Kumpel schwört drauf, die werden nicht so schnell langsam und damn sehen die gut aus! Okay, dann investieren wir halt mal.
Jetzt stehen wir vor einer wichtigen Abwägung. Wir geben Geld aus. Aber wie viel? Und hier hilft uns Apple wie kaum ein anderes Unternehmen, zu der einzig richtigen Entscheidung zu kommen.
Das ist das Ziel von Upselling. Dass ein Kunde bei einem jeweiligen Kauf möglichst viel Geld ausgibt. Ein Autohändler macht das wahrscheinlich recht aggressiv.
"Oh ja, das Leder ist bequem, das kann ich empfehlen, das lohnt sich", und so weiter. Er will den finalen Kaufpreis des Autos in die Höhe treiben.
Klassischerweise durch eine luxuriöserer Inneneinrichtung oder vielleicht eine besser Anlage. Apple ist da deutlich subtiler.
